- pokud existuje více majitelů nemovitosti, musí s prodejem souhlasit každý z nich
- citově se odpoutejte od nemovitosti. Možná ji vnímáte jako svůj domov, máte na prostory spoustu vzpomínek, ale zejména při stanovování ceny nemovitosti byste se měli od těchto pocitů oprostit. Ostatní budou vaši nemovitost vnímat úplně jinýma očima

- naplánujte si reálný časový harmonogram s ohledem na všechny příslušné lhůty úřadů a bank - schválení úvěru kupujícího, ochranná lhůta na katastru nemovitostí, výmaz zástavy a věcných břemen,…
- všechny úkony na sebe postupně navazují a je potřeba s tím počítat. Pokud navíc prodáváte nemovitost, na kterou máte sami hypoteční úvěr, je potřeba počítat i s jeho vyřízením

- udělejte si analýzu trhu s nemovitostmi – jaká je poptávka a nabídka, jak se pohybují ceny podobných nemovitostí ve vašem regionu, jaký je trend vývoje cen na realitním trhu

- nabídněte svou nemovitost za správnou cenu – cena by neměla být ani moc nízká, abyste na prodeji zbytečně neprodělali, ale ani moc nadsazená, abyste nemovitost neinzerovali příliš dlouho a bez úspěchu - pokud potřebujete poradit s odhadem ceny nemovitosti, napište nám

- v jakém technickém stavu je vaše nemovitost? Vyžaduje nějaké stavební úpravy nebo jen běžnou údržbu? Základem je nemovitost uklidit a odstranit zbytečné a osobní věci – pamatujte, že první dojem je jenom jeden

- vykliďte osobní věci, které by na fotografiích nepůsobily dobře. Je potřeba správně pracovat se světlem a prostorem, exteriéry je nejlepší nafotit a natočit záběry pomocí dronu

– pozor na správnou formulaci textu a údaje odpovídající skutečnosti, uveďte výměry, příslušenství, občanskou dostupnost, připojte půdorys bytu

- inzerujte svou nemovitost na realitních portálech a udržujte nabídky stále aktuální - vyplatí se investovat do placených realitních portálů. Pozor na inzerci na bazarech a podobných webových stránkách, kde často reagují také podvodníci a spekulanti, kteří nemovitosti levně koupí a draze prodají - případně s nabídkou oslovte zájemce, o kterých víte, že poptávají podobnou nemovitost. Výhodou realitních kanceláří je databáze zájemců, které mohou s nabídkou oslovit napřímo

- připravte se, že na váš inzerát budou reagovat hlavně makléři – spousta RK má realitní software, který jim generuje nově přidané inzeráty, a budou se vás snažit přesvědčit ke spolupráci s nimi. Můžete narazit na slušné jednání, stejně jako na podvodníky, kteří inzerují nemovitosti bez svolení jejich majitelů

– máte zájemce, kteří chtějí vidět vaši nemovitost? Nezapomeňte, že nejdůležitější je vždy první dojem! Nepodceňujte přípravu na prohlídky. Základem je pořádek a čistota. Někomu může být nepříjemné, když v bytě např. ucítí domácí mazlíčky.
– dbejte na správný výběr zájemců - všechny, které si pustíte do bytu, si nejprve trochu prověřte, už s ohledem na vaše bezpečí

- zajímejte se o situaci zájemců, jakým způsobem by chtěli cenu nemovitosti uhradit, zda si budou brát hypotéku, nebo nejdříve musí prodat svou nemovitost. Volte správná slova a dávejte si pozor na nechtěně pronesené poznámky, které mohou zájemce odradit. Mějte na paměti, že Vaše subjektivní vnímání nemovitosti je jiné (pocity, emoce, vzpomínky), než vnímání zájemce.
- každý člověk má jiný vkus a majitelé nemovitostí často špatně nesou kritiku od zájemců. Tato situace bohužel staví bariéry pro další komunikaci a jednání. Pro zkušené makléře je díky osobnímu odstupu od nemovitosti mnohem snazší vést jednání o prodeji správným směrem a vhodně reagovat na různé obchodní praktiky zájemců.
- zájemci od vás pravděpodobně budou vyžadovat ještě různá doplnění informací a dokumentů (zvláště pokud budou čerpat hypoteční úvěr). Je potřeba aktivně komunikovat i telefonicky a e-mailem

– s vybraným zájemcem uzavřete rezervační smlouvu, stanovte si přiměřenou zálohu a pokutu pro případ, že si koupi rozmyslí. Pokud pokutu ze smlouvy vypustíte, můžete ztratit spoustu času a přijít o jiné zájemce, pokud po několika měsících čekání prodej nedopadne. Tato situace bývá u samoprodejců velmi častá. Stává se také, že zájemci není schválen hypoteční úvěr, proto je dobré vše konzultovat s odborníkem, který financování rozumí. Stanovení podmínek v rezervační smlouvě je velmi důležitým momentem, dá se říci rozhodujícím okamžikem

- pokud o nemovitost projeví vážný zájem více potenciálních kupujících, standardním postupem realitní kanceláře je uspořádání aukce a prodej nemovitosti za nejvyšší možnou cenu

– zákon ukládá každému vlastníkovi nemovitosti mít vyhotovený průkaz energetické náročnosti budovy (PENB), a to nejpozději při podpisu kupní smlouvy. Týká se to jak rodinných domů, tak i bytů. Pokud ke své nemovitosti nebudete mít vyhotovený PENB, hrozí vám pokuta až 100.000,- Kč

– ohledně přípravy smluv (smlouva o smlouvě budoucí kupní, kupní smlouva, smlouva o úschově, smlouva o převodu práv k družstevnímu bytu) je vždy lepší obrátit se na odborníka se zkušenostmi, který zná potřebné zákony a aktuální právní úpravy. Právního zástupce si často najde i strana kupujícího a dohoda o podobě smluv potom bývá složitější

– při prodeji nemovitostí je standardním postupem zajištění úschovy pro platbu za nemovitost na neutrální „půdě“. Zde existuje několik možností – úschova na jistotním účtu banky, advokátní nebo notářská úschova. V případě hypotečního úvěru u banky si ověřte přesné podmínky čerpání úvěru

– vyplňte a podejte návrh na vklad do KN spolu s podepsanou kupní smlouvou. Pozor na kompletnost informací, aby katastr kvůli chybějícím nebo špatným údajům váš návrh nezamítnul. Na katastru zaplatíte správní poplatek 2.000,-Kč

– dokončení převodu nemovitosti si raději pohlídejte. Pokud katastrální úřad shledá na vašem formuláři nějaké vady, je potřeba doručit KÚ zpětvzetí návrhu, vzdát se práva na odvolání a teprve potom podat nový návrh na vklad do KN

– předání nemovitosti je nutné provést oficiální formou. Součástí předávacího protokolu musí být stavy měřidel, specifikace příslušenství a ponechaného zařízení nemovitosti. Předem se domluvte s novými majiteli na termínech vyklizení a předání nemovitosti

- převody smluv o dodávce energií, vody, a služeb, odhlášení trvalého bydliště, u bytu informujte SVJ, daňová povinnost plynoucí z prodeje nemovitosti